文/财经奇谭
谁也没想到，新年第一天，栽跟头的是腾讯。
1月1日凌晨1点，因为对腾讯要求变更分成比例的要求不满，华为宣布下架腾讯旗下游戏。在反垄断的大背景下，渠道分成这个游戏行业的明规则，彻底出圈了。
长期以来，腾讯游戏就是垄断的代名词。很多人这才发现，腾讯也苦垄断久矣。
基本事实已经不需要过多介绍了。一直以来，苹果在保证游戏内容方原本收益之外，对消费者加收30%手续费，吸引着各路炮火。
但国内手机厂商原来也在闷声发财，直接找内容方50:50分成。
大家都知道腾讯、网易游戏躺着赚钱，原来华为、OV们赚得一点也不少。
那么问题来了，华为为什么能在分成这件事上完爆苹果，跟腾讯要这么多钱？华为的垄断和腾讯的垄断，谁对谁错？
01.开放的安卓，封闭的渠道
在商言商，国内手机厂商能收50%，更加高大上的苹果却只收30%，倒真不是因为苹果多有良心。
根据IDC数据，2020年三季度的中国智能手机市场上，华为出货量占比高达41.4%，再加上OV和小米，四家就包揽了88.8%的市场份额，苹果却只有8.3%。性价比仍然是手机市场的王道。
庞大的用户数量，决定了安卓平台的渠道方天然拥有更大话语权。
这个话语权掌握在硬件方还是软件方手里，又是另一个故事了。
很多人接触智能手机上花样繁多的APP，都是从91助手、豌豆荚这类应用市场开始的。
2013年，百度19亿美元收购91助手，创下当时互联网行业的收购纪录，看中的就是渠道变现的巨大潜力。
当然，百度这家神奇的公司，总是一出手就在山顶站岗。2014年，91助手的掘墓人出现了，它的名字叫硬核联盟。
顾名思义，硬核联盟是手机硬件厂商组成的渠道联盟，其成员包括了OPPO、vivo、酷派、金立、联想、华为等一众国产安卓厂商。
在安卓生态下，手机生产商才是掐住APP命门的人。因为不同厂商、不同机型的安卓版本并不完全相同，游戏开发者必须用千差万别的SDK去适应每台手机。
因开放而生的安卓系统，如今成了开发者的噩梦。
通过限制SDK，手机厂商想要对你关上大门，也变得轻而易举。封闭的自家应用市场，成了手机厂商攫取利润的高效手段。
硬核联盟的诞生，统一了旗下品牌的接入渠道，同时也让各自占山为王的国产厂商们，联起手来完成了渠道垄断。
于是，就连腾讯、网易这样的游戏巨头也要向手机厂商低头，更不要说其它中小型游戏商了。
某种程度上，渠道垄断的生态，也决定了中国手游市场长期的内卷。
02.杀死下一个米哈游
垄断并不天然意味着内卷，有时候中国足球贡献的那句名言更接近真相：态度决定一切。
当渠道方掌握了游戏的生死大权，它选择推荐什么样的游戏，就变得至关重要。
苹果的选择是质量为王，建立自身生态的良好口碑，然后卖出更多的手机变现。
可惜的是，国内大部分手机厂商的应用商店，对质量的把控并没有那么严格。
这一点，相信手游玩家们自己都深有体会。
当游戏发行效果不再取决于自身质量，而是取决于给渠道方贡献了多少流水，那么开发者自然就失去了打磨产品的动力。老产品套壳、虚假广告，以及各种低技术含量的成瘾性设计大行其道。
腾讯作为大厂，则站在更高的层面上。
借助资金优势，腾讯可以直接复制粘贴，把市场上成功的模式拿过来，画面做的更精致一点，然后给手机厂砸更多的渠道费，让中小开发商无路可走。
别看付出了50%的成本，腾讯游戏仍然是这套体系最大的受益者之一。
而且，相比于百度的91、阿里的豌豆荚被打得毫无还手之力，腾讯的应用宝背靠全家桶，仍然是应用市场上的大玩家。腾讯同样也是渠道垄断的重要一员。
但是最近两三年，这个神圣同盟开始受到挑战。
2020年9月上线的《原神》，首月流水就高达2.5亿美元，远超腾讯的农药、吃鸡。
强大吸金能力之外，《原神》对游戏行业更大的冲击在于，它彻底抛弃了应用商店这个发行渠道。
最近两三年，不进商店成了以上海F4（米哈游、莉莉丝、鹰角、叠纸）为代表的中小游戏公司的新潮流，《明日方舟》、《万国觉醒》等作品都取得了巨大成功，而《原神》更像是决定性的一刻。
硬核联盟们的危机真的已经到来了。
除了拳打应用市场，《原神》制作方米哈游还脚踢游戏大厂，拒绝了腾讯游戏的收购。
这不禁让人想到，端游领域的《黑神话·悟空》，其制作人坚信只有脱离腾讯体系，才能奉献出更高质量的作品。
腾讯“打不过你就收购你”的玩法，可能也要失效了。
从ios中国区畅销榜来看，腾讯网易的份额优势也在被优质原创游戏蚕食
所以我们看到，腾讯和华为这次小小冲突很快就结束了，它们更像是床头吵架床尾和，并没有非要掐死对方的理由。
实际上，华为和腾讯的上一次吵架也很无厘头。2017年，华为认为《王者荣耀》名字侵犯了“荣耀”手机的商标权，威胁要对其下架。腾讯也不甘示弱，一系列措施刚回去。
最后，华为单方面撤销申请。
华为那句“虽不赞同但也理解”，恰到好处地道出真相：垄断巨头之间都不在乎对错，消费者又何必入戏太深？
怎样联起手来扼杀下一个米哈游，才是腾讯和华为最迫切的需求。
03.变换大王旗
米哈游们的成功，也并不意味着中国游戏市场就此走上了光明大道。
无论是疑似抄袭塞尔达，还是过度诱导氪金的争议，说明《原神》仍然没有彻底摆脱国产游戏留给人的负面印象。
数据显示，2019年，美国移动游戏市场的人均付费是65美元，中国为33美元，并且中国增速远超美国。
对比两国人均收入水平，中国玩家的负担是更重的。
你以为终于逃离了尸鲲、骨鲲，迎来的可能还是蔡徐鲲。
而且，米哈游背后，一个全新的垄断玩家已经浮现。
《原神》绕开了应用市场，但绝不意味着它不依赖渠道宣发，《原神》瞄准的是更加垂直的二次元社区。
这些社区中，除了完全不向开发者收费的垂直社区TapTap之外，即使是“用爱发电”的B站也要收取50%的抽成。
比二次元社区更有效的渠道，是铺天盖地的信息流广告，行业内的叫法是“买量”。
如果说研发投入超过1亿美元的《原神》还能靠口碑传播，那么大部分踢开应用商店的游戏公司，靠的都是这种新型渠道。
这种玩法，跟十年前就有的“大鲲吃小鲲”、“是兄弟就一起跟我玩XX月”没有本质区别，只不过大数据算法让引流效率大大提高。
2019年，整个买量渠道的市场规模达到850亿，占整体移动游戏比例54%，已经超越传统的应用市场和垂直社区联运模式，足以证明其威力。
买量市场上，最大的玩家是字节跳动旗下的穿山甲联盟，其次依次是今日头条、西瓜视频、抖音……
新的帝国已经崛起。
在买量这件事上，头条系也延续了自己的一贯打法，最初抽成只有40%左右，比应用市场们友好的多，从而得到了众多中小游戏厂商的支持，就连腾讯网易也逐渐转战买量。
然而，2020年的疫情，加速了历史的进程。
线上消费的火爆和大数据算法的精准，让头条系的流量更值钱了，如今买量的价格往往也达到了50%，甚至能上浮到60%。
从这个角度来说，游戏领域的反垄断，绝不是调查一两家就能解决的，一个垄断者的衰落总是伴随着另一个垄断者的兴起。
相比纠结于个案的突击执法，如何建立防止渠道吸血的长效机制，才是更重要的课题。
不然，原创游戏开发者们，只不过是又换了个新主人。