搜索: 标题

背景:
阅读详情

苍井空做内衣电商:半数买家为男性

日期:2014年10月21日 13:25 来源:新浪科技 作者:佚名


无论营销还是炒作,苍井空卖内衣的效果都远超预计,合作方及操盘手仙宜岱公司也成功将高端内衣品牌spakeys(十八己)推向市场。虽然性感经济依然有政策高压线,但已经显示出巨大市场。


明星跨界


明星及艺人跨界并非新鲜事,只是早期都是投资房地产或餐饮,而这两年则开始探索个人品牌带来的粉丝效应。

在涉足个人品牌的艺人里,陈冠希是较早的一位,其创立的潮牌CLOT已经开设不少分店,今年通过与国内潮流电商YOHO!有货合作覆盖到更多内地市场。而陈奕迅太太徐濠萦很早就推出个人品牌OMG,古巨基也转型设计师在香港开店。


超女选秀出身的尚雯婕,则也将身份逆袭成为“老板”,联合电商网站推出自主品牌旅行箱和耳机。用娱乐圈行业的人说,艺人毕竟吃青春饭,没有代言商演很难维持收入,用粉丝经济做个人品牌是不错的选择。

但是在人气度很高、颇受争议的苍井空身上,做个人品牌就具有风险。据《第一财经日报》报道,苍井空和内衣代工方仙宜岱最开始接触的时候非常忐忑,害怕会将产品走向“低俗”,经过长达半年的沟通后终于达成合作。

很快苍井空也摇身一变成为“设计师”,在车间里进行缝纫和绘制草图,并找来参考素材与设计师一起讨论。她表示这套产品的灵感来自黑天鹅,神秘优雅,有距离又没那么远。面料舒适。“我希望设计健康美丽的内衣。”

5月19日,苍井空在微博上对外透露将推出“G-self”空系列内衣品牌,迅速引起关注和转发,目前这条微博已转发27431条,评论达到11664条。虽然早已定好通过社会化电商进行销售,苍井空还是卖萌的向雷军和牛文文请教,掀起新一轮粉丝讨论热潮。


随后1000个体验名额、以及5小时28分内限量销售528套内衣,都成功被迅速抢空。高达1288元每套的内衣价格、以及苍井空设计师身份的形象转变,都获得市场肯定。

甚至有数据调研称,女生并不排斥苍井空的产品,反而觉得非常励志。而苍井空的男性粉丝,不少都通过这次活动开始为女朋友或者太太购买内衣,开始为性感经济买单。

苍井空在内衣品牌入驻天猫的发布会上很高兴,她表示很幸运参与到内衣的设计过程中,并对于最终呈现的产品非常满意,虽然暂时不会考虑珠宝、美妆类产品设计,但很可能会考虑设计男士内衣。


40%男性买家


苍井空与仙宜岱合作spakeys系列过程中,出现了一组有趣数据:40%以上买家是男性。

据spakeys品牌负责人丁先生透露,第一次在新浪微博推广时,就发现男性购买者达到40%。当然这次推广针对的主要是spakeys和苍井空合作的“空系列”,这显然和苍井空微博的粉丝有关,男性消费者活跃是非常正常的现象。

但8月苍井空系列和spakeys入驻天猫时,整个spakeys品牌也呈现出男性购买趋势。根据天猫8月销售数据,本月spakeys访客已知性别中,男性占比36%,女性占比42%。而在成交买家数据上,男性占比56%,女性则为44%。

这组数据同样显示,购买者地域占比中浙江省达到22.3%,其次是江苏省11.5%。而在年龄占比方面,购买者25-29岁人均为绝对主力,占据26.3%,其次是30-39岁人群,占据22.71%。

仙宜岱长期从事内衣行业,从给国外品牌代工到发展自有品牌已有7年时间。丁先生表示,根据以往的销售数据,女士内衣99%的购买者都是女性消费者,男性虽然也有但非常少。

“这是一个很意外的收获。”丁先生坦言,男性购买趋势,意味着男性开始关注纯女性消费品,不仅能够增加关注的消费群体,也能够对品牌进行情感传递。

此前苍井空推出品牌内衣时,就有不少男粉丝留言要求推出男士系列,虽然苍井空在入驻天猫发布会上保留这一可能性,但spakeys品牌在运营上则会更快去实现男用户这一需求。

丁先生表示,之前空系列和spakeys做销售活动时已把男士内裤当做赠品,根据销售数据反馈,将很快推出男士系列产品。而这一产品不仅针对男性消费群体,还同样希望通过女性消费群体的购买表达爱意。

有分析人士认为,这是性感经济发展的一个重要趋势,男女消费者已经互相涉足一些领域,比如在情趣用品方面,原来消费者以男性用户为主,而根据情趣用品电商春水堂的数据,整个行业女性消费者已经接近50%,性感经济情感需求正在不断升温。


幕后推手


此前明星做品牌,最头疼的莫过于后端供应链问题,尤其周转库存方面,即使是凡客这样成功吸引大批粉丝的服装品牌,也会因此遭遇困境。但电商和互联网的发展,让明星跨界变的更加容易,他们往往只用负责创意和推广,后端交给合作伙伴完成。

相对于其他明星对个人品牌的深度介入,苍井空这次跨界角色更多只是"创意总监",幕后推手则是一家广东传统公司宜仙岱,这家公司曾帮欧洲顶级品牌代工,拥有“仙宜岱”和“仙子宜岱”等中端和大众品牌,spakeys是其在轻奢高端品牌上的尝试。

丁先生表示,宜仙岱进入轻奢领域,第一是因为目前中国市场这部分品牌几乎空白,大部分有实力的厂商都在做中低端品牌,第二是内衣领域中国设计师品牌非常少,而这是未来发展趋势。

如何让一个品牌迅速获得关注,和代表性感经济的苍井空捆绑是再好不过的营销。

不过包括空系列在内的spakeys内衣定价不菲,动辄千元以上。丁先生对此的解释是spakeys系列内衣都采用真丝面料,很多复杂的图案装饰是人工完成,而同类国外高端品牌往往售价在3000元以上。“我们并不是快时尚,每款产品都讲究精益求精。”

但这毕竟不是一个大众市场,虽然前期限购策略获得热捧,但后续消费者是否依然愿意接受如此高价的内衣,依然是未知数。丁先生表示,宜仙岱推出spakeys系列本身就是想强调品牌而非销量,至少目前从品牌反馈来说效果不错。

“spakeys依然处于前期阶段,还处于摸索的过程中,从整个公司品牌项目投入产出比来看,确实还没有达到盈利点。”丁先生表示,spakeys希望能够形成更大影响力,逐步拓宽和延伸一些价值,然后再做大规模。

从采取饥饿营销限购到在天猫上开店,丁先生表示空系列和spakeys系列货源充足。接下来除了苍井空,spakeys还计划邀请更多明星和设计师合作,并考虑进入线下店面。

不过目前对于spakeys最重要的事情,是消化前期营销带来的关注度和资源。

“5月试水8月正式上天猫,无论是关注度还是资合作都越来越多,让我们在渠道方面能力增强,而这种影响力对内部也形成正面拉动,无论管理水平、研发还是各方面都有促进。”方先生说,接下来需要将这些资源有效进行转化,避免短暂的光环效应。


高端内衣的瓶颈

 

虽然苍井空和spakeys获得不错开场,但政策红线依然存在,这将是仙宜岱接下来运营需要面对的一些问题。

比如“苍井空”这三个字,无论在淘宝还是天猫上均属于敏感词,很难匹配搜索出相应商品,这对于以spakeys品牌在天猫开设旗舰店的仙宜岱来说,少了一个巨大的自主流量来源,会对销售造成影响。

另一个仙宜岱面临的问题是,由于前期推广时未做明显区隔,消费者误认为苍井空的内衣品牌就是spakeys,这对于未来spakeys继续发展或邀请其他设计师时,多少会出现一些品牌混淆,而当粉丝们意识到spakeys其他系列并非出自苍井空之手,是否还愿意继续买单?

这也是粉丝经济局限性所在。当当CEO李国庆就曾表示不看好粉丝经济,他认为虽然明星的粉丝群体很庞大,但是对于消费市场来说依然是很小一部分,做品牌需要是服务更广泛的消费群体,才能有更快速的发展。

丁先生则认为,粉丝经济核心是如何服务消费者,也就是通过明星效应推广宣传,通过质量和服务留住消费者,将明星粉丝转化为品牌粉丝,尤其让消费者参与产品升级,才能形成粉丝经济。

这种压力对spakeys来说就是如何推出更好的产品和设计。除了“好想法”,丁先生坦言另外一个压力来自技术和工艺技术:真丝材质和手工刺绣工艺在内衣行业,很多厂商和工人都没有接触过,因此生产速度相对较慢,比较难大规模生产。

对于仙宜岱来说的好消息是,内衣行业和服装行业不一样,淘汰率并不是特别高。

走平明路线的内衣品牌都市丽人CIO沙爽曾经表示,内衣通常的售卖周期不会短于6个月,在这个期间厂商有很多时间做产品推广。还可以把原材料和备货的时间分段,再根据市场销量及用户反馈来调整供应链。

丁先生则表示,由于前期spakeys和空系列均是通过互联网销售,积累了非常多的数据,根据这些数据,spakeys已经给目标用户进行了很好的画像:一二线城市为主、25-30岁居多,受教育程度较高,接下来如何留住和服务这些用户,就是当前最需要解决的问题。


本文地址:https://www.24fa.top/NvXing/2014-10/2546.html,转载请注明24FA出处。
| xiaoxiao |
评论: 苍井空做内衣电商:半数买家为男性 - 网民评论 全部评论 0
姓名: 字数
点评:
评论声明:
  • 尊重网上道德,遵守中华人民共和国的各项有关法律法规。
  • 承担一切因您的行为而直接或间接导致的民事或刑事法律责任。

    • 本周热门
    • 今日热门

    首页 焦点(2550) 热点(2000) 新闻(2818) 国际(1593) 娱乐(2422) 视频(131) 综艺(1808) 影视(3155) 音乐(2066) 民生(971) 行业(58) 财经(315) 股票(139) 时装(9) 商机(19) 女性(393) 男士(75) 美容(42) 时尚(27) 珠宝(40) 饰品(25) 皮具(3) 品牌(12) 保健(54) 健康(237) 养生(99) 医学(76) 母婴(110) 亲子(56) 旅游(120) 购物(10) 美食(55) 创业(79) 社会(4271) 观点(563) 房产(96) 汽车(75) 家居(21) 安防(40) 环保(47) 科技(218) 展会(4) 数码(96) 足球(185) 体育(257) 教育(510) 高校(629) 法制(947) 军事(284) 游戏(174) 美女(5518) 欧美(26) 运营(18) 网络(221) 读书(284) 励志(169) 灵异(52) 奇闻(155) 趣闻(147) 历史(127) 人物(83) 星相(383) 艺术(44) 两性(74) 情感(148) 文学(288) 武林(217) 道教(57) 佛教(141) 广州(97) 地区(13)